Conseillers d'affaires Embrase

De la strategie a l'execution

Identifier et valider les segments de marché cible et définir les stratégies pour les atteindre.

Pour réussir avec de nouveaux produits ou sur de nouveaux marchés, les sociétés de haute technologie font face au défi d'établir leur crédibilité et de présenter des produits avec un avantage concurrentiel et de vrais différentiateurs. Qu’elles se présentent à des clients, associés, analystes industriels ou investisseurs, le message doit être constant et présenter des arguments de vente forts.

L'exercice de positionnement d’Embrase consiste en une analyse stratégique et une phase de planification reposant sur des méthodologies éprouvées ayant pour objet l’alignement complet des ressources de l’entreprise pour supporter les initiatives générant des revenus.

Analyse des Opportunités d’Affaires (AOA)
Une série d'ateliers centrés autour de la connaissance des segments de marché et l’identification de leurs motivations d’achats. Un processus structuré, composé de critères objectifs, rend possible l’identification d’un segment de marché cible le plus prometteur pour initier l’entrée sur le marché. Par la suite, une recherche de marché approfondie confirme le choix de segment, ou pousse à continuer l’exploration d'autres segments jusqu'à ce qu'une cible principale soit retenue en raison de la force des arguments de vente et motivations de l’acheteur. Le tout est validé par l’entremise d’entrevues et autres méthodes de rétroaction du marché.

Stratégie de mise en marché
Selon le segment de marché sélectionné, une vue d'ensemble des activités et des ressources requises pour les entreprendre sont alors identifiées. Ceci devient la base pour le plan d'affaires, ainsi que pour le plan et de ventes et marketing pour entrer sur le marché avec succès.

Aligner et synchroniser les ressources, humaines et financières, pour la croissance.

Le temps, l'argent, et les ressources sont en général rares dans des entreprises en démarrage, mais sont essentiels pour pénétrer le marché avec succès. En définissant une vision claire, en évaluant les capacités de l’organisation et en fournissant le soutien opérationnel, Embrase accompagne les entreprises dans leurs décisions et l’exécution, facilitant leur croissance tout en maximisant leur valeur.

Vision et plan d’affaires
Conjointement avec l’équipe de direction, Embrase développe une vision corporative clairement définie, une présentation convaincante à l’intention des investisseurs, un plan d’affaires et son sommaire exécutif, ainsi que des données financières validées. La création de stratégies et de matériel de présentation assure que les différents partis (investisseurs, actionnaires, employés, clients, associés et fournisseurs) comprennent, partagent et communiquent les attentes de l’entreprise. Dès ce moment, toutes les ressources sont alignées en fonction des objectifs et étapes clé à atteindre.

Pratique de conseil aux ventes
Les entreprises comptent sur Embrase pour les aider à comprendre ce qui doit être fait pour atteindre un meilleur niveau de performance des ventes. Cette pratique débute avec un diagnostic de la situation des ventes actuelles, passe à travers un processus de coaching et de recommandations puis mène aux étapes tactiques d’activités de soutien et de gestion des ventes. Embrase aide aussi à effectuer des ventes. Plus de détails

Finances
Grâce à son réseau étendu des contacts, Embrase accompagne les entreprises dans leur recherche de fonds et allocation de ressources financières. Sécuriser les fonds dès les premiers pas assure l’instauration de structures appropriées (conseil d’administration, structure d’actionnariat, gestion de propriété intellectuelle, gouvernance, etc...) pour réduire les risques associés à la création d’une nouvelle entreprise.

Opérations (Chefs de direction sur demande (CXO))
Les associés de chez Embrase sont disponibles pour prendre des rôles de direction par intérim (CXO) au sein des entreprises. Cette disponibilité démontre la volonté d’Embrase d'investir à long terme dans le succès des entreprises

Générer de la demande, maximiser les revenus et augmenter les marges bénéficiaires.

Une fois solidement identifiée la stratégie de positionnement et la mise en place de ressources nécessaires, Embrase travaille avec ses clients pour lancer les produits et services sur le marché.

Gestion de produit et de marque
Pour générer de la demande et augmenter la visibilité sur le marché, Embrase met en valeur son exercice de positionnement pour planifier et soutenir le développement d'une offre complète de produits et services. En parallèle, Embrase assure une expérience client riche en développant l’image corporative appropriée, la stratégie de la marque et sa mise en forme.

Outils et plans de ventes et marketing
Embrase va plus loin que la création des plans et budgets de ventes et marketing. Embrase opère différentes actions de communications corporatives, développe des outils de vente et de marketing et autres éléments tactiques supportés par une veille concurrentielle continue.

Développement des affaires et canaux de ventes
Embrase accompagne les entreprises jusqu’au marché s'assurant ainsi l’atteinte des objectifs fixés. Du plan de commercialisation à sa validation sur le terrain, des ventes directes aux programmes de revendeurs à valeur ajoutée et autres partenaires, du commerce électronique à la distribution de masse, les associés d'Embrase fournissent expérience et savoir-faire pour faire croître les entreprises.

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