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De la strategie a l'execution

Services
Positionnement

Identifier et valider les segments de marché cible et définir les stratégies pour les atteindre.

Pour réussir avec de nouveaux produits ou sur de nouveaux marchés, les sociétés de haute technologie font face au défi d'établir leur crédibilité et de présenter des produits avec un avantage concurrentiel et de vrais différentiateurs. Qu’elles se présentent à des clients, associés, analystes industriels ou investisseurs, le message doit être constant et présenter des arguments de vente forts.

L'exercice de positionnement d’Embrase consiste en une analyse stratégique et une phase de planification reposant sur des méthodologies éprouvées ayant pour objet l’alignement complet des ressources de l’entreprise pour supporter les initiatives générant des revenus.

Analyse des Opportunités d’Affaires (AOA)
Une série d'ateliers centrés autour de la connaissance des segments de marché et l’identification de leurs motivations d’achats. Un processus structuré, composé de critères objectifs, rend possible l’identification d’un segment de marché cible le plus prometteur pour initier l’entrée sur le marché. Par la suite, une recherche de marché approfondie confirme le choix de segment, ou pousse à continuer l’exploration d'autres segments jusqu'à ce qu'une cible principale soit retenue en raison de la force des arguments de vente et motivations de l’acheteur. Le tout est validé par l’entremise d’entrevues et autres méthodes de rétroaction du marché.

Stratégie de mise en marché
Selon le segment de marché sélectionné, une vue d'ensemble des activités et des ressources requises pour les entreprendre sont alors identifiées. Ceci devient la base pour le plan d'affaires, ainsi que pour le plan et de ventes et marketing pour entrer sur le marché avec succès.

Développement corporatif

Aligner et synchroniser les ressources, humaines et financières, pour la croissance.

Le temps, l'argent, et les ressources sont en général rares dans des entreprises en démarrage, mais sont essentiels pour pénétrer le marché avec succès. En définissant une vision claire, en évaluant les capacités de l’organisation et en fournissant le soutien opérationnel, Embrase accompagne les entreprises dans leurs décisions et l’exécution, facilitant leur croissance tout en maximisant leur valeur.

Vision et plan d’affaires
Conjointement avec l’équipe de direction, Embrase développe une vision corporative clairement définie, une présentation convaincante à l’intention des investisseurs, un plan d’affaires et son sommaire exécutif, ainsi que des données financières validées. La création de stratégies et de matériel de présentation assure que les différents partis (investisseurs, actionnaires, employés, clients, associés et fournisseurs) comprennent, partagent et communiquent les attentes de l’entreprise. Dès ce moment, toutes les ressources sont alignées en fonction des objectifs et étapes clé à atteindre.

Pratique de conseil aux ventes
Les entreprises comptent sur Embrase pour les aider à comprendre ce qui doit être fait pour atteindre un meilleur niveau de performance des ventes. Cette pratique débute avec un diagnostic de la situation des ventes actuelles, passe à travers un processus de coaching et de recommandations puis mène aux étapes tactiques d’activités de soutien et de gestion des ventes. Embrase aide aussi à effectuer des ventes. Plus de détails

Finances
Grâce à son réseau étendu des contacts, Embrase accompagne les entreprises dans leur recherche de fonds et allocation de ressources financières. Sécuriser les fonds dès les premiers pas assure l’instauration de structures appropriées (conseil d’administration, structure d’actionnariat, gestion de propriété intellectuelle, gouvernance, etc...) pour réduire les risques associés à la création d’une nouvelle entreprise.

Opérations (Chefs de direction sur demande (CXO))
Les associés de chez Embrase sont disponibles pour prendre des rôles de direction par intérim (CXO) au sein des entreprises. Cette disponibilité démontre la volonté d’Embrase d'investir à long terme dans le succès des entreprises

Mise en marché

Générer de la demande, maximiser les revenus et augmenter les marges bénéficiaires.

Une fois solidement identifiée la stratégie de positionnement et la mise en place de ressources nécessaires, Embrase travaille avec ses clients pour lancer les produits et services sur le marché.

Gestion de produit et de marque
Pour générer de la demande et augmenter la visibilité sur le marché, Embrase met en valeur son exercice de positionnement pour planifier et soutenir le développement d'une offre complète de produits et services. En parallèle, Embrase assure une expérience client riche en développant l’image corporative appropriée, la stratégie de la marque et sa mise en forme.

Outils et plans de ventes et marketing
Embrase va plus loin que la création des plans et budgets de ventes et marketing. Embrase opère différentes actions de communications corporatives, développe des outils de vente et de marketing et autres éléments tactiques supportés par une veille concurrentielle continue.

Développement des affaires et canaux de ventes
Embrase accompagne les entreprises jusqu’au marché s'assurant ainsi l’atteinte des objectifs fixés. Du plan de commercialisation à sa validation sur le terrain, des ventes directes aux programmes de revendeurs à valeur ajoutée et autres partenaires, du commerce électronique à la distribution de masse, les associés d'Embrase fournissent expérience et savoir-faire pour faire croître les entreprises.

Conseil aux ventes

Les entreprises comptent sur Embrase pour les
aider à comprendre ce qui doit être fait
pour atteindre un meilleur niveau de
performance des ventes.

Embrase Market Research

Les entreprises prennent de meilleures décisions
lorsqu'elles comptent sur Embrase pour recueillir
des données et de l'intelligence de marché.

Accélérateur Embrase

Embrase et ses clients s’associent
pour partager les risques et les gains.

Testez votre discours... votre Elevator Pitch

Votre positionnement d’entreprise décrit-il exactement qui vous êtes, votre offre, votre marché cible et comment vous vous démarquez de la concurrence ?
 

Testez votre discours
Citations

Ce que nos clients disent de nous.

nstein
Embrase nous a vraiment aidé à cibler les bonnes opportunités de marché.
Luc Filiatreault
Président et Chef de la direction

PG Solutions
Embrase nous impressionne constamment par sa capacité à bien comprendre nos préoccupations. Chaque fois que nous avons eu besoin d'aide, Embrase nous a donné un service exemplaire et ce, dans un temps record.
Yvan Leclerc
Directeur Marketing

VIZIMAX
Embrase a vraiment aidé Vizimax à clarifier sa vision de marchés complexes, puis a développé une stratégie de croissance atteignable et précise. L'équipe d'Embrase a aussi identifié des clients à fort potentiel durant le processus du BOA. Un retour sur investissement très intéressant.
Jean-Guy Lacombe
Président et Chef de la Direction

CGI
Du premier contact jusqu’à la livraison finale de ce projet, les relations ont été simples, claires, directes et motivantes. Ça nous fera plaisir de retravailler avec vous dans l’avenir.
Frédéric Le Bouar
Directeur Marketing

iBwave
Avec Embrase, nous sommes passé de startup à leader de marché en 1 an.
Mario Bouchard
Président

iNovia Capital
Nos entreprises ont besoin des meilleurs conseils disponibles pour maximiser le retour sur leurs efforts de vente. Travailler avec Embrase leur permet de le faire de façon efficace.
Josko Bobanovic
Principal

mobivox
Retrousser les manches et travailler fort avec rapidité pour résoudre des problèmes difficiles, voilà Embrase. Vraiment rafraichissant !
Peter Diedrich
Président et CEO

Multitel
Embrase nous a aidé à réaligner notre stratégie au fil des années et agit en tant qu'équipe marketing en impartition. Il est bon de compter sur des ressources de qualité disponibles demande.
Benoit Methot
Président

Convergia
Travailler avec Embrase fut un plaisir. Ils nous ont aidé dans l'identifiation et la validation de partenaires potentiels. Ils sont concis et rapides.
Alejandro Bitar
Président

Xaracom
Grâce à Embrase, nous avons signé avec Pfizer et Serono ! Non seulement savent-ils pêcher le gros poisson, ils savent aussi les satisfaire tout au long du processus de livraison.
Michel Dubois
Président

iGotcha
Embrase a su nous comprendre en un temps record. Lorsque nous avons besoin d’idées fraîches et d’un coup d’éclat, nous savons qui appeler. 
Greg Adelstein
Président

Dev-ID
Une vision de stratégie marketing avec une bonne dose de réalisme. Embrase est un partenaire d’expérience qui apporte une grande valeur ajoutée à notre organisation et est toujours disponible pour nous aider lorsque c’est le temps de bouger.
Dominic Blouin
Président